维多利亚的秘密 VICTORIA’S SECRET

维多利亚的秘密VICTORIA'S SECRET，世界顶级内衣品牌，性感美艳内衣的代表，全世界时尚内衣界著名品牌，隶属于知名中高档服装生产商Limited Brands集团。 维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 对于性感美艳的定义早已昭然若揭，VS天使模特们的长发自然而微卷，象刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 天使模特们面容自然媚态，红绯绯的脸庞、雾茫茫的双眸、象刚刚接吻过的嘴唇……维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 隶属美国知名中高档服装生产商 Intimate Brands 集团，性感是维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 的代名词，VS不仅是全美，更是全世界时尚内衣界的龙头。VS 优雅，热情，挑逗的秀场，在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 拥有超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的VS性感内衣。维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 品牌成立于20世纪70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每分钟的内衣销量高达600多件！据估计，30岁以下的年轻女性所用乳罩的50%均是维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 产品。总裁Grace Nicholas把维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 的设计队伍创造了空前的成功记录。VS 创造性地引进了新材料新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”乳罩产品尤其畅销，所以维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 计划每年开发一种新的乳罩款式。维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨然已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上，旋即造成全球性的网路大塞车。春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。现在维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水、化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年，维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。Victoria's Secret 维多利亚的秘密，一个风靡全球的世界顶级内衣品牌，一年又一年地创造着时尚界内衣秀的奇迹。2005年，Victoria's Secret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、漂亮动人不意外地在世界范围内引起狂潮，并使得“维多利亚的秘密”这个品牌名声大噪。Victoria's Secret Fashion Show每一年都在挑战人类创造力与想象力的极限，以至于人们每年都认为下一年的时尚秀无法再超越。然而，Victoria's Secret就是这样一个可以创造神话的品牌，她的时尚内衣秀一年比一年惊艳、性感。设计理念总裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。 Victoria's Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。品牌文化Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市，自此一发不可收拾，六、七年间已扩张至上百家店铺，Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。第一家维密商店1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited公司。1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Men’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。1982年买进的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性梦寐以求的内衣品牌。2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。全美1千家维密内衣店，以及1百家独立的维密美容店，大多分布在购物中心；出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。未经森林管理委员会许可，目录将不得采用加拿大任何有驯鹿栖息的林地所产纸浆制作；且10%将利用从顾客回收的废纸。维密共有1003家商店，等于大概512万6千平方英尺销售范围；平均每一英尺销售范围内产生的销售额为731美元；销售范围内的平均商店大小为5.111英尺；每家商店的销售毛利为370万美元，即全部商店的销售毛利为37亿美元。维密致力于在中级消费者脑海中树立相对保守，避免任何内衣可能带来的庸俗形象。该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名流人士。维密运用严格的客户服务模式。为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。